第545章 应对之法 (2/2)

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    相对于秦玉，夏海就要低调得多，一直面带微笑，回答的四平八稳，没有秦玉那般猖狂嚣张。

    过了一会，记者提问时间结束，公司有一出开业庆祝节目，主要是请来的影视歌星现场表演歌舞。

    忙活了一天，开业剪彩顺利完成，夏海这一天都十分忙碌，到处迎来送往的，折腾了整整一天。

    第二天早上，夏海来到啤酒公司，手里拿着一份当天的报纸，上面写的都是秦玉接受记者采访时所说的话。事实证明，秦玉还真是说到做到，今天早上，全市各家大小超市里的“蓝岛”啤酒，全部五折促销，一瓶只需两块钱。

    夏海拿着新闻报纸，走到总经理办公室，武易见夏海过来，连忙起身热情迎接。夏海拉着他一起到沙发坐下，彼此寒暄了几句。随后，夏海将报纸递给武易，嘴里说道：“武大哥，你看上面，秦玉似乎知道咱们公司开业之后要搞促销，居然抢先一步，五折促销，这种情况你怎么看？”

    “董事长，今天早上我已经看过报纸了，苏海集团降价促销的事情，现在已经开始进行。不过，在我看来，秦玉这纯粹是瞎子乱指挥，我以前是在苏海集团搞啤酒销售的，那边的情况我很清楚，一瓶啤酒的成本是五毛钱，出厂价是一块，从一级分销商到二级批发商，再到最底层的零售商，足足增长了两块钱。也就是说，零售商的进货价是三块钱一瓶，卖给顾客都是四块钱起步。

    现在，苏海集团让零售商降价到两块钱一瓶，别说赚钱了，连本钱都收不回来，还得倒贴一块钱，零售商除非脑子进水才会答应。因此，苏海集团必须给予适当的补贴，补贴一块钱只能回本，零售商是要赚钱的，不可能免费帮你搞促销，必须要有赚头才行。

    照我的估计，苏海集团应该是每瓶补贴一块五以上，甚至还不止，才能让零售商答应五折促销。啤酒公司每次出货量都很大，每瓶补贴一块五，这个数字是很吓人的。照这个价格补贴下去，不用半个月，原来生产出来的啤酒就会卖完。到时候，苏海集团又会出现一个问题，那就是第二批出厂啤酒的定价问题，按照一块钱销售肯定不行，降到一瓶五毛钱也不行，毕竟零售商还要交地租水电费人工费啥的，至少每瓶要有一块钱的利润才肯继续降价，不然谁会搭理你。分销商和批发商也不是活菩萨，不可能帮你白折腾，苏海集团这一次玩大了，损失绝对很高。”

    武易侃侃而谈，把苏海集团的经营策略全部分析了一遍，就像是亲耳听到秦玉跟孙朝来的对话一样。

    顿了一下，武易又跟着说道：“另外，我估计秦玉一定会在降价促销结束之后，再搞一个开盖有奖之类的促销活动，想要以本伤人，不给我们占领市场的机会。”

    “嗯。”夏海闻言满意的点了点头，说句实话，夏海当初邀请武易当这个啤酒公司总经理，其实是抱着别的心思，对他的个人才能，并没有报多大的希望，只是此刻听了武易的分析，夏海开始对他刮目相看。

    甚至，夏海有一种感觉，凭借武易的能力，怕是真可以在这场啤酒领域的交锋中，打赢秦玉。