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两米六的高度,那就不能再低了。冬子听一个老师傅说过,如何不能让人压抑呢?有一个简单的测试办法。你如果在家里地板上,原地起跳,如果手尖能够摸到房顶的话,那就比较压抑了。

    两米六的摸高,如果此人只有一米七高的话,除非弹跳力好的人才摸得到。但如果家里有个一米八高的大个子,那就非常压抑了。

    “况且,实木地板所用的油漆,是刷了好几遍的,因为需要防火防水以及防磨损的要求,还需要一定的硬度,所以,油漆的要求就特别高,你想,这么多油漆,要实现这么多功能,那些化工产品一多,就难免有毒的东西了。”

    老师傅的回答让冬子长了见识,他追问到:“实木的东西,加上天然油漆,行不行呢?”

    师傅想了想,回答到:“也行,但家装里用不了。”

    “那是什么?”

    “造船,木头当然是天然的木头,我原来就做过船,古人留下的方法,那时代也没什么化工原料,就是纯天然的。木头浸在桐油里,就有了防水的作用,也防腐蚀。要不然,木头泡水里,没桐油保护,不早就烂了?但是,这不能用于家装。因为桐油总是一层油脂,总不干,并且还有气味,这不可能装在家里。”

    “除此之外,没有天然的漆了吗?过去的家具就不用天然漆了吗?”

    “要说有,还真有。你知道有一种漆,在中国流行了几千年了,那叫大漆,也叫生漆。那东西,漆的家具,就是家具里面木头烂了,它漆面也不会烂。并且,生漆家具特别耐磨,如果不有意破坏它,用上几十年,漆面跟镜子一样光滑,可以照得出人影。我是荆州人,见到过几座古墓,里面出的漆器,当时在墓里泡在水里时,那漆面的光滑与色彩,过了两三千年,居然像新的一样,鲜艳得很。古代的棺材也是用生漆漆的,所以叫它大漆。死者为大嘛。棺材烂了,可表面那层漆还支撑着墓体,厉害不厉害?”

    冬子不太理解:“这么好的东西,现代人怎么不把它用在家装或者家具上呢?”

    那师傅总结到:“我个人估计,这东西也有三样局限。第一,产量少,毕竟那是一种专门的漆树流出来的东西,漆树现在已经很少了。第二,易过敏,每个人闻到那味道时,都会有过敏反应,有的人刚接触它,脸肿得跟包子一样的。只是生漆师傅接触多了,适应了而已,当它完全干了,对人的过敏性才没有了。但这东西要完全干,时间就有点长,起码得十天半个月,今天的人性子急,等不了。第三,颜色单一,那种漆不论你怎么调,也只有棕色到黑色之间的过度色,没有其它颜色,与今天人追求的东西,不一样。”

    冬子觉得,这位老师傅,虽然年龄只有五十来岁,但因为是农村出来的,懂得还真的多。

    其实,冬子在这段时间里,也学到不少装修方面的窍门。比如关于材料的高档与低档。再比如,关于包工包料与包工不包料的做法,在成本与质量上的区别。

    有的主家,为节约成本计算,当然还在于自己有时间监工,所以选择包工不包料的做法。好处是,每一颗钉子都是自己买的,所以材料上,师傅挣不了自己的钱。

    但是,师傅完全可以用其他手段窝工,让你多出工钱,这点小滑头,一般人是看不出来的。更何况,你如果选择这种方式,你得完全懂建筑材料的优劣与价格。一般人哪怕接触过装修,也是半桶水,你不想工人赚你的钱,那建材老板通过材料,也会把你的钱赚走。只需要几句话,就可以判断你是否懂行了。

    冬子店子隔壁,是一个卖铝合金门窗的商户,这一天,冬子亲眼看见老板宰客的现象。

    来了一个精明的中年女人,是来看装修材料的。一看她的穿着和说话,就知道,这人在社会上算是混得比较开的。她一进门,就对老板说到:“老板,给我定做几扇窗户。”那家商户不仅可以定做带玻璃的铝合金门窗,还做什么不锈钢防盗网之类的东西。他家里的各种切割焊结工具倒是不少,老板本人就是这方面的技术工人,所以,生意也还不错。

    “你要哪样的呢?”

    “隔音的,我外面三个房间临街,吵得很。”冬子一听,光临街就有三个窗户,这是个大户型了,这家主妇肯定有钱。

    当然,隔壁老板也是这样想的。“那就做双层玻璃的。”

    “我不要双层窗户,太厚了。只一层,隔音效果哪种最好呢?”对方这一回答,隔壁老板就明白,这是个外行。

    “肯定不是两层窗户,你提出的要求,我遇到很多。最好的,是一扇窗户里有两层玻璃,两层玻璃之间有空的,这不就相当于两层窗户的隔音效果了吗?”

    对方点头,表示认可:“那得多少钱呢?”

    “当然不能收你两层窗户的钱噻,最多收一层半的钱,我们这坐店生意,人跑不了,怎么会骗你呢?”

    对方很高兴,以为捡到便宜了。其实冬子心里很明白,这所谓的双层玻璃窗户,只比单层玻璃窗户贵百分之十,他居然卖出百分之五十出来,有才!并且,这里还有一个巧,就是两层玻璃之间,是否是真空的。只有真空的双层玻璃,才是隔音效果最好的。如果要做成真空的,那密封条件、玻璃强度加上抽气的工序,会加大成本。但冬子晓得,这家伙肯定做不了真空的双层玻璃,因为他家都没有抽气机。况且,冬子也从来没见过他做过。

    买的没有卖的精,那是因为,业余的干不过专业的。不要拿自己的爱好,去挑战人家吃饭的东西。

    这种包工不包料,带来的麻烦还不止这些。买得起大房子的人,钱上是输得起的。但有一点输不起,那就是家庭关系。

    俗话说,要想夫妻吵架,就让他们装修。因为事先没什么确切的蓝图,老在中间改来改去,夫妻的意见很难在细节上完全统一,结果吵架与争执就避免不了。冬子见过,最厉害的,因为一个新家装修,有可能拆散一个家庭。

    但是,包工包料就可以解决这个问题吗?可以解决部分夫妻间的矛盾,但会带来钱上的吃亏。因为按师傅的推荐,用的材料,就像罗哥一样,师傅很有可能吃回扣。因为师傅也是专业的,所以,与主家信息不对称,就赚了钱。

    现在流行的一种装修办法,就是找比较大的装修公司。这种装修公司,是设计带施工一起来的。设计图出来时,让主家选定图样,这就提前避免了夫妻意见不合。况且,预算事先算出来,这也让主家心里有谱。

    但是,最后的问题是,装修出来的质量,就很难掌握。因为很多问题,是在使用很长一段时间后才反应出来的。比如防水的质量,电线的质量,得在使用过后,才能反应出来。等你发现质量有问题时,再找装修公司,那时已经缺乏维权手段了。因为,你已经结账了。

    装修中,其实最重要的,是水电汽的安装,这些管线都是埋在墙体内的,一旦装修完毕,如果想维修,哪怕是找出毛病,都得拆墙拆地板,很是麻烦。

    就经电线为例,许多人收房子时,觉得灯亮了,开关灵敏了,就行了。根本在收房时,检查不了电线的质量。其实,不要说装修师傅电工水平的高低,接线头的精细程度,会影响使用外。就是使用的材料不同,结果也就会完全不同。

    铜芯线与铝芯线就完全不同。因为铝的电阻比铜高,所以铝线发热程度就比铜高,所以就容易坏,使用寿命就赶不上铜芯线。但装修完毕,让你收房时,你根本看不见墙壁里面的电线,你哪知道是什么芯呢?而二者的价格,甚至可以用一倍的差距来形容。

    这些东西看多了,冬子知道,要想赚钱,仅靠这种小聪明,靠信息不对称来赚钱,是做不大的。

    这条街上,包括罗哥,都有这种小聪明,也都是本行当的专家,但他们的生意,总像是在打游击一样,搞一次算一次。生意时好时坏的,不稳定。像罗哥,在这条街还属于佼佼者,经营能力超强,也只能做到这种程度。

    所以,要想做大,必须建立品牌,必须让人信得过。更重要的,是有一个稳定可信的销售模式。

    信息不对称,最典型的是医院了。医生懂的东西,是大部分病人完全不懂的,所以,这就给不良医生赚钱的条件。但是,那种钱赚多了,许多老百姓就不太敢去了。

    在信息最不对称的地方,国家的法律监督就得跟上。只有用专业人来监督专业人,才能够保证消费者的权益。

    这一点,在冬子看来,在装修行业要做到专业人士监督,恐怕还有好多年才能够实现。

    这也许就是罗哥所说,至少还可以在这里做五年以上生意的原意吧?

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